“制藥企業只要專注于質量和療效，利潤就會源源不斷地來。”在好醫生藥業集團董事長耿福能看來，歐洲制藥人拜耳在100多年前說的這句話，正是對當下基藥生產企業最大的鞭策。

　　在“油價漲，藥價降”的大背景下，基藥招標的中標價遠低于正常生產成本的例子不斷出現。這在引發人們對此類中標藥品質量安全的隱憂之外，也使人們重新審視對何為“最便宜的藥”的定義，而國內制藥企業也因此屢屢發聲“生存難”。

　　然而在4月19日于成都召開的中國醫藥企業營銷高峰論壇上，不少專家認為，在基藥這個以政府為主導的市場上，藥品價廉質優是大勢所趨，如果制藥企業能夠尋找到低價而又確保優質的最佳平衡點，便意味著抓住了又一個市場機會。

　　理解行業本質

　　“藥品成本上漲的勢頭不可逆轉，政府推進基藥制度的決心不可逆轉，藥品價格下降不可逆轉。”中國醫藥企業管理協會副會長吳清功認為，這便是當前國內基藥生產企業面臨的行業大環境。

　　基藥這個市場主要以政府為導向，所以，制藥企業無疑需要深入研究并滿足政府的需求。而從政府先后出臺的一系列政策看來，其要求制藥企業為老百姓提供價廉質優藥品的意圖已十分明顯。

　　制藥企業在多大程度上滿足這一需求，將成為制藥企業搶占這一市場的決勝關鍵。然而從早前屢屢出現的基藥中標價格遠低于生產成本的情況看，在政府希望制藥企業提供質優價廉藥品的需求上，一些制藥企業已經出現“偏差”。

　　對于這種“偏差”帶來的后果，好醫生藥業集團董事長耿福能認為，無異于是制藥行業人的恥辱。據了解，目前市場上在售的一些復方丹參片、牛黃解毒片、板藍根顆粒等等產品，但如果按工藝流程標準生產，其成本將高于市面售價。復方丹參片的原料成本不會低于4.5元，但市面的售價才0.5～0.6元。

　　而在一些業內專家看來，基藥生產企業未能深入研究政府需求，滿足政府希望其為老百姓提供質優價廉的藥品的需求，在一定程度上是由于目前一些企業對于制藥行業本質沒有深刻認識所導致。

　　耿福能指出，制藥行業的本質不在于技術、資金、產品價格，而在于確保藥品的安全與療效。

　　只有制藥企業正視并內化這樣的行業本質，才能使確保藥品質量不再淪為空談，質優價廉的基藥供給才能成為可能。

　　等候機會

　　中國30多年的醫藥市場發展軌跡表明，每一次機會的到來都會改變格局，每一次機會都會讓那些抓住機會的企業迅速崛起。吳清功表示，基本藥物制度是改變基層藥品市場格局的新機會，對于制藥企業而言，基藥將是繼處方藥、OTC藥物之后的又一市場契機。

　　基藥質優價廉已是大勢所趨，而對于能做到這一點的制藥企業而言才意味著機會。而提供質優價廉的基藥，制藥企業除了確保藥品質量外，在降低藥品的生產成本上仍有頗多可為之處。廣東省高州市人民醫院院長鐘煥清說：“市面上有一種降壓藥的包裝很大、很漂亮，但拆開一看，里面只有7粒藥片。制藥企業應該減少藥品包裝成本，藥品不需要這樣豪華的包裝。”

　　據了解，目前國家基本藥物目錄品種有307種，到了各省又有不同程度的增補，加上一些醫保品種，基本已經覆蓋了老百姓的基本用藥。天相投資的研究報告指出，基本藥物在基層醫療機構的強制執行，將提升基本藥物在基層藥物市場的占比，并促進基本藥物生產企業和配送企業集中度的提升。

　　而隨著新農合的深入推進，使得基層市場擴容，也將帶來基藥市場的放量。同時，隨著縣醫院改革的深入推進，基層醫療衛生條件的改善有望進一步放大基藥市場。也有企業人士表示，基藥市場前景甚好，但由于目前基藥招標和補償機制等一些問題還未得到較好的解決，基藥市場的放量還需要一段時間的等待，但企業顯然已經做好了準備。